كل متجر تقريباً لديه شاشة تعمل. لكن قليلاً جداً منها لديه شاشة تبيع. والفرق ليس في العتاد بل في مجموعة قرارات صغيرة لا يكاد أحد يراجعها. وهذه القائمة هي المسطرة.
اقرأها وشاشتك أمامك. وضع علامة فقط على ما هو صحيح اليوم، لا على ما تنوي فعله.
الموقع والوضوح (1 إلى 4)
- 1. الشاشة حيث يتوقف الزبون (طابور، انتظار، منضدة)، لا حيث صادف وجود مقبس
- 2. على مستوى نظر شخص جالس أو واقف، بحسب مساحتك
- 3. لا واجهة ولا كشاف ولا زجاج ينعكس عليها في ساعات الذروة
- 4. النص الرئيسي يُقرأ من ثلاثة أمتار
المحتوى (5 إلى 9)
- 5. كل مادة تحمل رسالة واحدة، لا ثلاثة عروض محشورة في تصميم واحد
- 6. يوجد سعر أو شرط أو دعوة واضحة للفعل (لا مجرد صورة جميلة)
- 7. المحتوى ملكك، لا قناة مفتوحة تعرض إعلان منافس
- 8. التصاميم أفقية (16:9)، بلا أشرطة سوداء وبلا قص
- 9. مادة واحدة على الأقل تُبرز منتجك أو خدمتك الأعلى هامشاً، لا الأكثر مبيعاً فقط
وضع التصميم المُعدّ لإنستغرام على الشاشة. المنشور مربع ويُقرأ من ثلاثين سنتيمتراً؛ والشاشة أفقية وتُقرأ من ثلاثة أمتار. والتصميم نفسه لا يصلح للاثنين.
الإيقاع (10 إلى 12)
- 10. كل مادة تبقى من 8 إلى 15 ثانية — زمن النظرة الحقيقية
- 11. الدورة كاملة لا تتجاوز دقيقتين إلى ثلاث (وإلا رأى المنتظر كل شيء مرتين)
- 12. المحتوى يتغير حسب الساعة أو اليوم (الغداء ≠ العشاء، الثلاثاء ≠ السبت)
التشغيل والنتيجة (13 إلى 15)
- 13. يوجد شخص محدد بالاسم مسؤول عن التحديث، ويستطيع فعله من الهاتف
- 14. لا عرض منتهٍ على الشاشة (تاريخ الانتهاء يُحدَّد لحظة النشر)
- 15. تستطيع تسمية شيء واحد تغيّر منذ تشغيل الشاشة (طلبات الوجبات، الحجوزات، الأسئلة عند الصندوق)
كيف تقرأ نتيجتك
| المحقق | التشخيص | الخطوة التالية |
|---|---|---|
| 13 إلى 15 | شاشتك قناة بيع | ابدأ باختبار العروض والأوقات؛ المكسب الآن في المحتوى |
| 9 إلى 12 | على الطريق الصحيح لكنك تخسر نتائج | صحّح أولاً بنود الموقع والإيقاع |
| 5 إلى 8 | الشاشة تزيّن | أعد كتابة المواد: رسالة واحدة وسعر واحد لكل مادة |
| 0 إلى 4 | الشاشة تعمل، وهذا كل شيء | ابدأ من البند 1: أين يتوقف الزبون فعلاً؟ |
البنود الثلاثة الأكثر تأثيراً
- الموقع (البندان 1 و2). شاشة في المكان الخطأ لا ينقذها أي محتوى.
- رسالة واحدة لكل مادة (البند 5). التصميم المزدحم لا يُقرأ في عشر ثوانٍ، وعشر ثوانٍ هي كل ما لديك.
- مسؤول عن التحديث (البند 13). بلا مسؤول، تتحول كل شاشة إلى لوحة عروض منتهية خلال 60 يوماً.
تريد التعمق؟ ابدأ بـما هي الإعلانات الداخلية، ثم انتقل إلى قطاعك: المطاعم، العيادات، الصالونات، صالونات الحلاقة، متاجر الملابس أو الامتياز التجاري.
أقل من عشرة؟ هذا يُصلَح اليوم.
انشر مادتك الأولى من الهاتف، بخط كبير ورسالة واحدة. 30 يوماً مجاناً وبلا بطاقة.
جرّب مجانًاالأسئلة الشائعة
كم مادة في الدورة؟+
بين 6 و12 لمعظم الأنشطة. الأقل يبدو مكرراً لمن ينتظر؛ والأكثر يجعل رسالتك الرئيسية تتأخر كثيراً في العودة.
فيديو أم صورة ثابتة؟+
كلاهما. الفيديو القصير يجذب النظر؛ والصورة الثابتة بالسعر هي ما يُقرأ فعلاً. الدورة المكوّنة من فيديو فقط تُتعب، والمكوّنة من صور فقط لا تجذب النظر.
هل أحتاج مصمماً للتصاميم؟+
للبداية لا. صورة منتج جيدة وخلفية نظيفة وخط كبير وسعر واضح تضعك أمام الأغلبية أصلاً. المصمم يحسّن النتيجة، لكنه ليس شرطاً مسبقاً.
كيف أقيس بلا نظام تحليلات؟+
بأبسط طريقة ممكنة: سجّل كم طلباً من المنتج المُبرَز خرج الأسبوع الماضي وهذا الأسبوع. غيّر متغيراً واحداً في كل مرة، والرقم يروي البقية.
