Medios indoor en centros comerciales: de pantalla institucional a ingreso
La mayoría de los centros comerciales usa sus pantallas solo para horarios y eventos propios. Esas mismas pantallas, con un inventario y una forma de publicar, se convierten en medios que se venden a los locales.
- Pantallas caras mostrando solo un logo y el horario
- Locales sin ningún canal publicitario dentro de su propio centro
- Una zona de restauración con mucho flujo y cero comunicación
- Cambiar una campaña en 20 puntos convertido en una operación de un día entero
Un centro comercial tiene exactamente lo que quiere un anunciante: flujo cualificado con tiempo de permanencia. Lo que suele faltar es un inventario organizado y una forma sencilla de publicar.
Aquí tratamos la monetización de pantallas, los paquetes de medios para los locales, la zona de restauración y cómo mover una campaña en decenas de puntos a la vez.
3 contenidos sobre centros comerciales
La zona de restauración: el punto de medios más desaprovechado del centro comercial
Es el único sitio del centro comercial donde la gente se sienta 30 minutos mirando al frente. Y esa pantalla casi siempre está mostrando el logo del centro.
Las pantallas del centro comercial ya cuestan dinero. Pueden generarlo.
Las pantallas ya están instaladas y ya cuestan dinero. Cómo convertirlas en inventario de medios vendible a tus propios locales.
Vender medios a tus locales: la negociación más fácil del centro comercial
El local ya paga alquiler y ya quiere más flujo. Lo que falta es una oferta concreta, y la prueba de que la pieza salió de verdad.
Preguntas frecuentes — Centros comerciales
¿Cómo empiezo a vender medios internos a los locales?+
Con un inventario: cuántas pantallas, dónde, qué flujo pasa y cuántos espacios caben por hora. Sin ese mapa no hay precio defendible ni propuesta comercial.
¿Cuánto cobro por espacio?+
Cuando la operación es propia, el mercado suele trabajar con un paquete mensual de inserciones por punto, más que con CPM. Empieza por un precio que se pague con la primera docena de locales y ajústalo con datos reales de venta.
¿La zona de restauración y el pasillo necesitan el mismo contenido?+
No. En el pasillo la gente camina: piezas cortísimas y muy visuales. En la restauración está sentada, así que una pieza puede llevar más información y más tiempo en pantalla.
¿Necesito hardware profesional de señalización?+
No. Un aparato por pantalla y una única cuenta controlando todos los puntos cubre un centro comercial de tamaño medio.
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