Écrans chez le barbier : vendre la prestation que personne n’a demandée
Le client d’un barbier est récurrent et prévisible : il revient toutes les deux ou trois semaines. Cela fait de l’écran le meilleur endroit du salon pour pousser la taille de barbe, les sourcils, les produits et l’abonnement mensuel.
- Tout le monde qui demande « juste la tondeuse » et repart
- Une étagère de cires et d’huiles qui prend la poussière
- Des lundis et mardis vides, une file d’attente le samedi
- Des clients qui filent chez le barbier d’à côté
Un barbier a deux leviers sur son chiffre d’affaires : la fréquence et le panier. L’écran agit sur les deux, en rappelant la formule avant que le client s’assoie et l’abonnement avant qu’il paie.
Le contenu ici est propre au comptoir : quoi afficher pendant l’attente, comment construire le prix d’une formule, comment vendre de la cire sans forcer et comment structurer un abonnement.
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Une étagère à l’arrêt n’est ni un problème de prix ni un problème de marque : c’est un problème d’exposition et de moment. Comment vendre sans devenir un vendeur.
Questions fréquentes — Barbiers
Comment vendre du produit sans être lourd ?+
Laissez l’écran faire l’offre. Quand le client a déjà vu la cire trois fois pendant son attente, la question à la caisse n’est plus un argumentaire, c’est une confirmation.
Les abonnements fonctionnent-ils dans un petit salon ?+
Ils fonctionnent dès un seul fauteuil, à condition que l’agenda tienne. L’abonnement donne de la trésorerie prévisible et fidélise, mais il exige des règles claires à l’écran : combien de coupes, ce qui est inclus, comment on réserve.
Puis-je continuer à diffuser du sport et des clips ?+
Vous pouvez et vous devez, en y intercalant vos propres visuels. Le schéma qui marche, c’est du divertissement entrecoupé d’offres courtes toutes les quelques minutes.
Où placer l’écran ?+
Face à l’espace d’attente, à hauteur des yeux d’une personne assise. Un écran derrière le fauteuil ne se voit que dans le miroir — et disparaît dès que le barbier se lève.
Transformez votre écran en machine à vendre.
Gérez contenus, campagnes et écrans au même endroit — depuis votre téléphone, où que vous soyez.