Le prospectus est la pièce marketing la plus coûteuse que produit un supermarché de quartier : impression, distribution, et un délai de production qui oblige à figer les prix une semaine à l’avance. Quand il arrive chez le client, la moitié des offres a déjà changé.
Ce que le prospectus fait bien (et que l’écran ne remplace pas)
Le prospectus touche ceux qui ne sont pas dans le magasin : il entre à la maison, dans la voiture, dans la boîte du voisin. C’est son travail : amener du flux. L’écran touche ceux qui sont déjà entrés. Ce sont deux fonctions différentes, et les confondre mène à de mauvaises décisions.
Le prospectus (papier ou digital) amène des gens au magasin. L’écran augmente la valeur du panier de ceux qui sont déjà dedans. Couper le premier en espérant que le second compense est l’erreur classique.
Les trois versions d’un prospectus digital
| Format | Où il circule | Meilleur usage |
|---|---|---|
| Image pour WhatsApp | Groupes et listes de clients | Portée locale peu coûteuse |
| Visuels sur les écrans du magasin | Entrée, caisse, rayons | Plus de produits dans le panier |
| Publication ou story | Instagram et Facebook | Un public local plus jeune |
L’erreur de réutiliser le fichier du prospectus
Prendre le PDF du prospectus et le mettre à l’écran ne fonctionne pas : ce sont 30 produits sur une page conçue pour être lue en main, à 30 centimètres. À l’écran, à 4 mètres, plus rien n’est lisible. Le contenu doit être refait en une offre par visuel, avec un grand prix.
Comment construire la boucle de la semaine
- 3 à 4 offres phares de la semaine (celles du prospectus, une par visuel)
- 2 offres du jour, changées quotidiennement
- 1 visuel pour une catégorie à bonne marge (traiteur, boissons, droguerie)
- 1 visuel institutionnel (horaires, moyens de paiement, livraison)
- 1 visuel fidélité ou WhatsApp du magasin
Ce que cela économise vraiment
N’abandonnez pas l’imprimeur d’un coup : mesurez. Le chemin le moins risqué consiste à garder le prospectus papier en réduisant une partie du tirage, et à mettre la différence dans l’écran et WhatsApp. Comparez le flux des deux semaines suivantes avant de réduire davantage.
Le gain qui n’est pas de l’argent
C’est la vitesse de décision. Avec un prospectus, le prix de la semaine doit être bloqué plusieurs jours avant. Avec un écran, le responsable peut réagir le jeudi après-midi à un stock qui n’a pas bougé — impossible avec de l’imprimé.
Sur cet usage tactique de l’écran, voyez les offres du jour en supermarché.
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Essayer gratuitementQuestions fréquentes
Puis-je arrêter d’imprimer des prospectus ?+
Seulement après avoir mesuré. Le prospectus fait un travail de portée externe que l’écran ne couvre pas ; la migration sûre est progressive, en réduisant le tirage et en surveillant le flux.
Comment diffuser un prospectus digital sur WhatsApp ?+
Par une liste de diffusion ou un canal, avec l’accord du client. Envoyer à qui n’a rien demandé brûle la liste et la réputation du numéro du magasin.
Quel format d’image sur WhatsApp ?+
Vertical, lisible sur un téléphone, avec peu d’offres par image. C’est un format différent de celui de l’écran : le même visuel ne sert pas aux deux.
Faut-il un graphiste pour produire les visuels ?+
Cela aide, mais l’essentiel est la constance : même mise en page, même place du prix, même typographie. La constance communique mieux l’organisation que la créativité.
