Der Prospekt ist das teuerste Marketingstück, das ein Nahversorger produziert: Druck, Verteilung und eine Vorlaufzeit, die Preise eine Woche im Voraus festschreibt. Wenn er beim Kunden ankommt, hat sich die Hälfte der Angebote geändert.
Was der Prospekt gut kann (und der Bildschirm nicht ersetzt)
Der Prospekt erreicht die, die nicht im Laden sind: Er kommt nach Hause, ins Auto, an die Tür des Nachbarn. Das ist seine Aufgabe: Frequenz holen. Der Bildschirm erreicht die, die bereits drin sind. Das sind unterschiedliche Funktionen, und sie zu verwechseln führt zu falschen Entscheidungen.
Der Prospekt (auf Papier oder digital) bringt Menschen in den Markt. Der Bildschirm hebt den Warenkorbwert derer, die schon drin sind. Das Erste zu streichen und zu hoffen, dass das Zweite es ausgleicht, ist der klassische Fehler.
Die drei Versionen eines digitalen Prospekts
| Format | Wo es zirkuliert | Bester Einsatz |
|---|---|---|
| Bild für den Messenger | Gruppen und Kundenlisten | Günstige lokale Reichweite |
| Motive auf den Ladenbildschirmen | Eingang, Kasse, Gänge | Mehr Artikel im Warenkorb |
| Beitrag oder Story | Instagram und Facebook | Jüngeres lokales Publikum |
Der Fehler, die Prospektdatei wiederzuverwenden
Das Prospekt-PDF auf den Bildschirm zu legen funktioniert nicht: Das sind 30 Artikel auf einer Seite, gebaut fürs Lesen in der Hand, auf 30 Zentimeter. Auf dem Bildschirm, auf 4 Meter, ist nichts davon lesbar. Der Inhalt muss als ein Angebot je Motiv neu gebaut werden, mit großem Preis.
So bauen Sie die Wochenschleife
- 3 bis 4 Ankerangebote der Woche (die aus dem Prospekt, je eines pro Motiv)
- 2 Tagesangebote, täglich gewechselt
- 1 Motiv für eine margenstarke Kategorie (Feinkost, Getränke, Drogerie)
- 1 Imagemotiv (Öffnungszeiten, Zahlungsarten, Lieferung)
- 1 Motiv Treueprogramm oder Messenger-Kanal des Marktes
Was es tatsächlich spart
Verabschieden Sie sich nicht auf einen Schlag von der Druckerei — messen Sie. Der risikoärmste Weg ist, den gedruckten Prospekt zu behalten und einen Teil der Auflage zu kürzen, und die Differenz in Bildschirm und Messenger zu stecken. Vergleichen Sie die Frequenz der folgenden zwei Wochen, bevor Sie weiter kürzen.
Der Gewinn, der kein Geld ist
Es ist die Entscheidungsgeschwindigkeit. Mit einem Prospekt muss der Wochenpreis Tage vorher feststehen. Mit einem Bildschirm kann die Leitung am Donnerstagnachmittag auf Ware reagieren, die sich nicht bewegt hat — mit Druckmaterial unmöglich.
Zu diesem taktischen Einsatz: Tagesangebote im Supermarkt.
Holen Sie den Prospekt in den Markt
Veröffentlichen Sie die Wochenangebote auf Ihren Bildschirmen und wechseln Sie das Tagesangebot vom Handy. 30 Tage gratis, ohne Karte.
Kostenlos testenHäufige Fragen
Kann ich aufhören, Prospekte zu drucken?+
Erst nach dem Messen. Der Prospekt leistet externe Reichweitenarbeit, die der Bildschirm nicht abdeckt; die sichere Umstellung erfolgt schrittweise, mit gekürzter Auflage und Blick auf die Frequenz.
Wie verteile ich einen digitalen Prospekt per Messenger?+
Über einen Verteiler oder Kanal, mit Zustimmung der Kunden. An Leute zu senden, die nicht gefragt haben, verbrennt die Liste und den Ruf der Ladennummer.
Welches Bildformat für den Messenger?+
Hochkant, auf einem Handy lesbar, mit wenigen Angeboten je Bild. Das ist ein anderes Format als der Bildschirm: Dasselbe Motiv taugt nicht für beides.
Brauche ich einen Grafiker für die Motive?+
Es hilft, entscheidend ist aber Konsistenz: gleiches Layout, gleiche Preisposition, gleiche Schrift. Konsistenz kommuniziert Organisation besser als Kreativität.
